打破敏感肌護(hù)膚行業(yè)困局，溪木源為國貨美妝發(fā)展注入新動能

在美妝行業(yè)競爭白熱化、消費者需求日益精細(xì)化的當(dāng)下，國貨美妝品牌正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。敏感肌護(hù)膚賽道作為其中極具潛力的細(xì)分領(lǐng)域，吸引了眾多品牌紛紛布局。2月底，“2024年度廣東省工程技術(shù)研究中心名單”公示，溪木源獲2024年“廣東省敏感肌護(hù)膚工程技術(shù)研究中心”掛牌唯一認(rèn)定，彰顯了其在敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域的科研實力與創(chuàng)新成就。

溪木源自2019年創(chuàng)立以來，精準(zhǔn)聚焦敏感肌護(hù)膚賽道，致力于“分膚質(zhì)”創(chuàng)新研究。截至至今，品牌體量已超20億元（GMV），估值超70億元。其母公司諾德溯源在2023、2024年連續(xù)兩年榮登廣州獨角獸榜單，成為2020年后連續(xù)兩次獲此殊榮的美妝品牌。同時，2024年，溪木源成功完成兩項新原料備案，其中一項應(yīng)用于“氧白因”系列產(chǎn)品。長期以來，國際巨頭憑借明星原料主導(dǎo)市場，而溪木源在新原料上的突破，為國貨美妝改變行業(yè)格局注入了強(qiáng)大動力。

據(jù)悉，敏感肌市場因敏感成因多樣化而持續(xù)擴(kuò)容，市場容量預(yù)計達(dá)到了2000億元。在小紅書等社交平臺上，“敏感肌如何美白”的筆記更是多達(dá)數(shù)十萬條，反映出消費者對敏感肌美白產(chǎn)品的迫切需求。然而，現(xiàn)有美白成分易刺激肌膚，溫和配方又難以實現(xiàn)美白效果，敏感肌美白成為行業(yè)難題。溪木源憑借“氧白因”前沿科研成果，成功攻克這一難題。“氧白因”在抑敏修護(hù)方面表現(xiàn)出色，能有效抑制敏感成因，減少58%的敏感因子，提升808%皮膚屏障構(gòu)筑；在美白上，“氧白因”在抑黑煥白上對酪氨酸酶的抑制力，是維C的45倍、熊果苷的7584倍，優(yōu)于目前的經(jīng)典美白成分。

溪木源創(chuàng)始人劉世超“堅持走護(hù)膚行業(yè)難而正確的道路”，尊重研發(fā)和品牌兩大基本規(guī)律。以“氧白因”美白系列為例，從實驗室到消費市場，歷經(jīng)3年打磨、1000+人次人體試驗、上萬次成分篩選。品牌研發(fā)負(fù)責(zé)人張建華擁有18年功效護(hù)膚研發(fā)經(jīng)驗，曾任強(qiáng)生亞太區(qū)藥妝研發(fā)負(fù)責(zé)人，他將嬰幼兒護(hù)膚品研發(fā)的精密體系應(yīng)用于敏感肌產(chǎn)品開發(fā)。為獲精準(zhǔn)實驗結(jié)果，團(tuán)隊將單次美白實驗成本從百元級提升到萬元級，使“氧白因”成為國內(nèi)首個基于人源酪氨酸酶的美白成分，該項研究成果還在去年11月被世界三大皮膚科醫(yī)師年會之一的CDA年會特別收錄。

與當(dāng)下化妝品市場競爭激烈的背景不同，溪木源信奉的是“慢主義”。溪木源創(chuàng)始人劉世超強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)略不是關(guān)于做什么，而是關(guān)于不做什么”。溪木源的“不做”就是前五年不做任何敏感肌之外的事情。基于此理念，溪木源解出諸多創(chuàng)新護(hù)膚難題。截至目前，溪木源已經(jīng)申請及授權(quán)專利達(dá)239項，其中發(fā)明專利97項，科研學(xué)術(shù)論文總數(shù)達(dá)到43篇，總影響因子117.4，并參與制定29項國家行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。人體功效測評數(shù)量累計1194項，遠(yuǎn)超同期品牌年平均水平。

憑借扎實研發(fā)，溪木源構(gòu)建了“全膚質(zhì)敏感肌”產(chǎn)品矩陣，從最初針對干、油敏感肌產(chǎn)品研發(fā)，到敏感肌祛痘、抗衰、美白等進(jìn)階產(chǎn)品創(chuàng)新，甚至成功躋身男士護(hù)理賽道。其王牌系列產(chǎn)品如山茶花水乳、層孔菌水乳等長期穩(wěn)居天貓各細(xì)分類目榜單年度回購榜第一。

為滿足敏感肌用戶功效需求，溪木源自主研發(fā)舒敏成分組合“舒敏安”，通過科學(xué)配比將“1609+灰毛豆籽+南五味子”三大活性成分結(jié)合。實驗數(shù)據(jù)顯示，該組合配方的舒敏功效表現(xiàn)突出：其舒緩效果達(dá)到單一成分“1609”的11.15倍，更是經(jīng)典舒緩成分馬齒莧的5.67倍。如今，“舒敏安”已廣泛應(yīng)用在敏感肌系列產(chǎn)品中。

2024年7月，經(jīng)過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)弗若斯沙利文認(rèn)證，溪木源獲評“全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品全國銷量第一”。憑借出色口碑，溪木源實現(xiàn)連續(xù)三年盈利，2024年分紅加主動回購達(dá)7000萬元。去年10月，溪木源全國首家線下旗艦店落戶廣州TIT創(chuàng)意園，標(biāo)志著品牌線下策略邁入“10000+1”的全新里程碑。目前，溪木源已在全國擴(kuò)展了超15000多家銷售網(wǎng)點。

從實驗室到消費者妝臺，溪木源用五年專注澆筑出全膚質(zhì)敏感肌護(hù)理的護(hù)城河。這家年輕企業(yè)早已突破單純的商業(yè)成功，正以科研硬實力書寫著敏感肌護(hù)理的新篇章。未來，溪木源將繼續(xù)以"慢主義"打磨產(chǎn)品，用"不做"的定力守護(hù)初心，為敏感肌消費者帶來更多高品質(zhì)的護(hù)膚體驗。