加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展 需要更多引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的“SHEIN解決方案”

　　昨日，肇慶新區(qū)發(fā)布，投資35億、年產(chǎn)值35億元的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園落地肇慶開工。肇慶新區(qū)表示，該項(xiàng)目將為新區(qū)引入希音智慧化供應(yīng)鏈與精益化建設(shè)的前沿技術(shù)，為新區(qū)產(chǎn)城融合發(fā)展注入新動(dòng)能，助力肇慶深度參與粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，加快融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、供應(yīng)鏈打造更具國際競爭力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

　　構(gòu)建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，也對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定企業(yè)具有重要作用。這其中，作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的跨境電商因?yàn)樘烊贿B接著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)端與海外出口消費(fèi)端，在推動(dòng)國內(nèi)國際雙循環(huán)、內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用。而上述肇慶新區(qū)和希音打造的智慧產(chǎn)業(yè)園，以及SHEIN在增城等地要建設(shè)的超百億供應(yīng)鏈基地項(xiàng)目都是行業(yè)的縮影之一。

　　近年來，從自有服裝品牌起家隨后形成“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的SHEIN，其一手通過自營品牌模式創(chuàng)新數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈推動(dòng)國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，打造的自有服裝品牌在海外成為消費(fèi)者最喜愛的時(shí)尚品牌之一，一手通過平臺模式帶動(dòng)更多賣家和產(chǎn)業(yè)帶通過數(shù)字化貿(mào)易平臺嫁接國際消費(fèi)需求和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)新韌性，在平臺模式下其擅長的柔性供應(yīng)鏈也在更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行裂變，帶動(dòng)更多品牌、商家與產(chǎn)業(yè)帶開拓國際市場，助力內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)，“SHEIN式解決方案”成為行業(yè)深入研究的樣本。

　　創(chuàng)新數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

　　在加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的文件中提出，支持內(nèi)外貿(mào)企業(yè)培育自主品牌，鼓勵(lì)外貿(mào)代工企業(yè)與國內(nèi)品牌商合作，支持流通企業(yè)、平臺企業(yè)發(fā)展自有品牌，與制造企業(yè)開展品牌合作。鼓勵(lì)發(fā)展反向定制（C2M）。這里的反向定制（C2M）就是根據(jù)消費(fèi)者端的需求進(jìn)行產(chǎn)品的供給，這就是SHEIN柔性按需供應(yīng)鏈的本質(zhì)，也是SHEIN一直被外界稱道的核心優(yōu)勢之一。

　　我們都知道，從2012年進(jìn)入行業(yè)之處，SHEIN就決定打造自有的服裝品牌，在最開始進(jìn)入時(shí)尚服裝領(lǐng)域時(shí)，SHEIN也發(fā)現(xiàn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)在供給端與需求端的不匹配。傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)的具有長周期性、計(jì)劃性，不能靈活地應(yīng)對消費(fèi)者在時(shí)尚需求上的變化，很容易產(chǎn)生庫存等頑疾，不利于行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　于是，SHEIN憑借技術(shù)創(chuàng)新了按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈模式，利用實(shí)際市場需求來預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過剩，在實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個(gè)SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。

　　基于按需供應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈模式，SHEIN能將品牌的庫存率降低至低個(gè)位數(shù)，這不及行業(yè)其他品牌未銷售庫存平均水平的十分之一。這種技術(shù)驅(qū)動(dòng)的柔性按需供應(yīng)鏈不僅提高了產(chǎn)業(yè)效率，也減少了浪費(fèi)、降低了產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)又有助于保護(hù)環(huán)境。

　　憑借模式創(chuàng)新與效率提升，2022年，自主品牌SHEIN成為搜索量領(lǐng)先的服裝品牌， SHEIN同時(shí)也是2022年以及今年前三季度全球下載量領(lǐng)先的購物APP。今年6月，凱度BrandZ最具價(jià)值全球品牌百強(qiáng)榜單揭曉，SHEIN和多家國際知名品牌入選。

　　創(chuàng)新按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈模式背后，是對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行高度的信息化、數(shù)字化改造。多年來，SHEIN持續(xù)深入賦能供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力傳統(tǒng)制造業(yè)升級。為了實(shí)現(xiàn)信息高效流轉(zhuǎn)，SHEIN 開發(fā)結(jié)合一線生產(chǎn)制造流程的技術(shù)工具免費(fèi)提供給所有合作伙伴，然產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴從開發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、物流等各環(huán)實(shí)現(xiàn)全鏈路的信息化升級，讓整體的信息流轉(zhuǎn)、匹配和協(xié)同變得更高效、更精準(zhǔn)，從而帶來了整體效率的提升。在與SHEIN合作之前，這些供應(yīng)商工廠大多數(shù)不具備系統(tǒng)化與智能化的能力，多數(shù)都依賴人工、依靠Excel、郵件等傳統(tǒng)方式安排生產(chǎn)，效率很低，不具備行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。但與SHEIN合作后，他們則完成變成了全鏈條數(shù)字化工廠。

　　這不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，更是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展典型案例。在12月11日舉辦的“直面不確定性：民營經(jīng)濟(jì)的生存與創(chuàng)新”研討會(huì)上，有專家提出，過去20年消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展風(fēng)起云涌，下一步數(shù)字經(jīng)濟(jì)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)、為整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)服務(wù)的重中之重在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，特別是跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有望為中國經(jīng)濟(jì)帶來新的增長極。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于一般的B2B，它是根據(jù)國際市場變化趨勢、結(jié)構(gòu)性新特點(diǎn)、社會(huì)結(jié)構(gòu)潮流中的新需求，所形成的集生產(chǎn)制造研發(fā)為一體的基礎(chǔ)平臺，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷、打折促銷的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N定產(chǎn)，以新打舊，以快打慢，快速反應(yīng)。同時(shí)，平臺上又有成千上萬、大大小小的制造企業(yè)，可以高效地將這些商品生產(chǎn)出來。不僅如此，平臺還可以在準(zhǔn)確的時(shí)間、地點(diǎn)，把小批量的產(chǎn)品配送到位，滿足消費(fèi)者需求。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，小批量快速反應(yīng)、快速生產(chǎn)，及時(shí)滿足來自150多個(gè)國家消費(fèi)者的需求。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司將是今后數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正動(dòng)力源。對于平臺而言，它聯(lián)接上下游研發(fā)設(shè)計(jì)、制造業(yè)企業(yè)、物流公司以及提供各種輔料配料的供應(yīng)商，從而形成一個(gè)資源體量巨大的平臺，同時(shí)將促進(jìn)落地城市成為貿(mào)易中心、制造中心、物流中心、金融清算結(jié)算中心和專業(yè)服務(wù)中心，最終帶動(dòng)幾十萬、上百萬人群的就業(yè)，比如帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游百萬人就業(yè)的SHEIN，其核心所在的廣東（尤其是廣州市）近些年也已成為跨境電商中心。

　　以跨境電商帶動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展 打造產(chǎn)業(yè)新韌性

　　除了通過創(chuàng)新數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈，助力國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，SHEIN也持續(xù)發(fā)揮跨境電商效應(yīng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造面向全球市場的產(chǎn)業(yè)新韌性?？缇畴娚套鳛榻陙砼d起的一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，正為我國外貿(mào)增長注入新動(dòng)力，為中國出口做出了巨大貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，五年來，我國跨境電子商務(wù)進(jìn)出口增長近十倍，出口跨境電商規(guī)模五年增長超過27倍。

　　以剛剛結(jié)束的海外“黑五網(wǎng)一”購物節(jié)為例，美國奧多比分析公司（Adobe Analytics）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年美國“黑色星期五”購物日當(dāng)天的線上銷售額達(dá)98億美元（約合人民幣700億元），同比增長7.5%，創(chuàng)歷史新高?！熬W(wǎng)絡(luò)星期一”的線上銷售達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的124億美元 ，超過Adobe的最初預(yù)測。事實(shí)上，隨著海外消費(fèi)市場的持續(xù)增長，以及在線消費(fèi)普及率的提升，跨境電商接下來無論是對于開拓新增長曲線，還是帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展而言都是一個(gè)可以持續(xù)挖掘的“金礦”。

　　跨境電商發(fā)展速度最快、帶動(dòng)作用最強(qiáng)已經(jīng)成為越來越多人的共識。在日前舉行2023跨境電商大會(huì)上，中國世界貿(mào)易組織研究會(huì)專家、商務(wù)部世貿(mào)組織司原司長洪曉東提道，跨境電商是中小微企業(yè)加快內(nèi)外貿(mào)發(fā)展的重要路徑，內(nèi)外貿(mào)一體化為跨境電商帶來了很大機(jī)遇，國內(nèi)政策和國際規(guī)則的結(jié)合會(huì)創(chuàng)造跨境電商更大的新機(jī)遇。

　　專家表示，跨境電商推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展?？缇畴娚淌欠?wù)制造業(yè)的重要抓手，是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大推動(dòng)力，是事關(guān)全局的問題，關(guān)系到制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也關(guān)系到服務(wù)業(yè)的發(fā)展。因此，要構(gòu)建高效的服務(wù)體系，建設(shè)有地方特色的跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)。

　　無獨(dú)有偶，在此次加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的文件中也提出，要培育一批具有國際競爭力、內(nèi)外貿(mào)并重的領(lǐng)跑企業(yè)，增強(qiáng)全球資源整合配置能力，支持供應(yīng)鏈核心企業(yè)帶動(dòng)上下游企業(yè)協(xié)同開拓國內(nèi)國際市場。

　　以SHEIN為例，SHEIN不僅帶動(dòng)了國內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉儲物流、交通運(yùn)輸?shù)壬舷掠我淮笈袠I(yè)的發(fā)展，同時(shí)在數(shù)字化、柔性化的基礎(chǔ)上不斷深化產(chǎn)業(yè)智慧化、精益化建設(shè)，持續(xù)打造產(chǎn)業(yè)新韌性。目前，SHEIN已經(jīng)形成了以廣州為中心，輻射佛山、肇慶、江門等城市在內(nèi)的供應(yīng)鏈矩陣，使SHEIN整個(gè)智慧供應(yīng)鏈的生態(tài)協(xié)同與整合優(yōu)勢不斷提升。其中，位于廣州增城的總投資百億級的希音灣區(qū)供應(yīng)鏈項(xiàng)目，將建設(shè)集運(yùn)營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發(fā)貨等為一體的供應(yīng)鏈倉儲物流中心，為SHEIN全球銷售提供核心支持。而位于肇慶的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園則是SHEIN探索供應(yīng)鏈智慧化與精益化建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。在最新舉行的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目開工儀式上，據(jù)介紹項(xiàng)目建設(shè)成為集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區(qū)，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值35億元，完成服務(wù)貿(mào)易出口額35億元，將有力帶動(dòng)就業(yè)與促進(jìn)創(chuàng)收，肇慶新區(qū)表示該項(xiàng)目將為新區(qū)引入希音智慧化供應(yīng)鏈與精益化建設(shè)的前沿技術(shù)，為新區(qū)產(chǎn)城融合發(fā)展注入新動(dòng)能，助力肇慶深度參與粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，加快融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、供應(yīng)鏈打造更具國際競爭力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

　　柔性創(chuàng)新裂變到更多產(chǎn)業(yè)助力品牌出海新故事

　　在2023跨境電商大會(huì)上與會(huì)專家也介紹了SHEIN的“革命性”價(jià)值。SHEIN的模式是把生產(chǎn)和銷售整合在一起，未來更有發(fā)展前途。SHEIN已經(jīng)跳出了款式少、同一款式大規(guī)模量產(chǎn)的模式，已經(jīng)進(jìn)行到個(gè)性化生產(chǎn)、個(gè)性化消費(fèi)的模式了，它是未來消費(fèi)的代表方向。SHEIN不僅是一個(gè)電商平臺，還把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部整合起來了，這是革命性的。比如設(shè)計(jì)，SHEIN將中國甚至世界各地的設(shè)計(jì)師通過互聯(lián)網(wǎng)整合起來，在生產(chǎn)方面，通過把幾百、幾千個(gè)廠用互聯(lián)網(wǎng)連接起來，分享利潤、小單快反的模式迅速擴(kuò)大規(guī)模。除此之外，SHEIN創(chuàng)新品牌概念，跳出過去中國以加工、貿(mào)易為主的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，將生產(chǎn)控制在自己手中。

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳韶通也同樣認(rèn)為，以SHEIN為代表的中國服裝紡織企業(yè)和品牌，正逐步上升走向產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線兩端，掌握了品牌、技術(shù)、系統(tǒng)，有能力讓這套系統(tǒng)和體系更廣泛地應(yīng)用在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，并進(jìn)行全球范圍的資源配置，形成了以國內(nèi)為中心、其他局部為補(bǔ)充的全球布局，并成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，是國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在全球影響力不斷提升的體現(xiàn)。

　　SHEIN的價(jià)值在于在其不斷拓展的平臺模式下，其數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈方法論將能復(fù)制到更多產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)更多品牌、商家和產(chǎn)業(yè)帶出海。在加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的文件中也提出，在重點(diǎn)領(lǐng)域培育壯大一批內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。推動(dòng)商業(yè)科技創(chuàng)新中心建設(shè)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和內(nèi)外貿(mào)相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。促進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式發(fā)展，帶動(dòng)更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)出海。

　　“95后”賣家周云斌，去年經(jīng)人介紹入駐SHEIN做起了樹脂擺件的自主運(yùn)營。家居行業(yè)同服裝行業(yè)一樣屬于非標(biāo)行業(yè)，技術(shù)滲透難，創(chuàng)新難度高。隨著和SHEIN的合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈的訣竅：前期先測款，后面根據(jù)市場銷售反饋來調(diào)整和安排后續(xù)生產(chǎn)。在其他家居賣家常規(guī)同類產(chǎn)品訂單往往要1000件起訂的時(shí)候，周云斌一般是200-300每批次的訂單，將市場需求和供給更加精準(zhǔn)的匹配起來，減少浪費(fèi)，整體算下來省不少。如今，周云斌在SHEIN平臺店鋪每天有500多個(gè)款。營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。

　　想長期在平臺上業(yè)務(wù)，靠長期拿貨并沒有競爭優(yōu)勢，于是周云斌也學(xué)習(xí)當(dāng)年的SHEN自己打造供應(yīng)鏈，周云斌開始投資工廠。業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，生產(chǎn)和倉儲管理是周云斌想要精進(jìn)的另一大內(nèi)容，為更精準(zhǔn)和實(shí)時(shí)進(jìn)行全流程生產(chǎn)要素和信息的同步，必須打通全鏈條的數(shù)字化和在線化，而這些都是SHEIN在過去十多年已經(jīng)摸索出成熟經(jīng)驗(yàn)和方法論的，周云斌開始參加SHEIN舉辦的供應(yīng)商大會(huì)和商家會(huì)，多年來SHEIN一直會(huì)通過日常和專場培訓(xùn)持續(xù)提升合作伙伴的供應(yīng)鏈數(shù)字化水平，從數(shù)字化技術(shù)工具的全流程使用，到經(jīng)營看板的分析，到質(zhì)量管理等各模塊技能的培訓(xùn)，提升供應(yīng)商整體的柔性和經(jīng)營能力，這成了他快速成長的另一個(gè)錦囊。

　　在SHEIN平臺上開展了一年多，周云斌已經(jīng)能熟練地判斷形勢了，今年哪個(gè)國家生意好做，哪個(gè)國家生意差，也掌握了小單快反的內(nèi)核。未來，周云斌將選定在SHEIN平臺上深耕，核心原因就是能夠穩(wěn)定、更長久地做生意。在周云斌看來，SHEIN平臺的治理規(guī)則也更為嚴(yán)格。

　　目前，SHEIN平臺模式以代運(yùn)營和自主運(yùn)營兩種合作形式為善于做產(chǎn)品以及品牌的第三方商家提供出海“菜單式“選擇，助力更多商家國際市場的開拓。

　　SHEIN還推出“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個(gè)商家，年銷售額突破百萬美元之后。SHEIN也從服裝產(chǎn)業(yè)延伸帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)升級，開展全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，幫助全國各產(chǎn)業(yè)帶借助跨境電商，拓展在全球市場上的銷售與品牌提升。

　　周云斌這樣的案例還在更多產(chǎn)業(yè)無數(shù)涌現(xiàn)。通過500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，SHEIN按需生產(chǎn)“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式將從服裝產(chǎn)業(yè)向更多產(chǎn)業(yè)延展和裂變，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海的同時(shí)，也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級，實(shí)現(xiàn)按照市場和用戶需求來生產(chǎn)供應(yīng)，助力產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展與市場競爭力提升。

　　可見，無論是SHEIN跨境電商的屬性，還是其獨(dú)特的“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展模式，都是助力內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的典范樣本。SHEIN引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)新韌性，開拓國際市場的“SHEIN式解決方案”仍在繼續(xù)迭代，圍繞數(shù)字化、柔性化、精益化、智慧化之路，SHEIN也將助力更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動(dòng)效應(yīng)，助力品牌與優(yōu)質(zhì)制造的國際化出海。