顧均輝評(píng)華為蘋(píng)果同日推新品：定位的終極目標(biāo)，成為顧客心智中的第一

北京時(shí)間9月10日凌晨，蘋(píng)果公司召開(kāi)秋季新品發(fā)布會(huì)，推出iPhone 16 系列手機(jī)、Apple Watch Series 10智能手表和AirPods 4耳機(jī)新品。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，iPhone 16的配色迅速登上了熱搜，不是因?yàn)殪牛潜还簟俺蟆薄＞W(wǎng)友不僅調(diào)侃iPhone 16的配色像五顏六色的垃圾袋，“擠牙膏”三個(gè)字也不停地出現(xiàn)在各種評(píng)論區(qū)中。AI 跳票，創(chuàng)新不足，大家都覺(jué)得蘋(píng)果這一次的升級(jí)不夠有誠(chéng)意。

然而，9月13日晚8點(diǎn)，蘋(píng)果全新發(fā)布的iPhone16系列手機(jī)開(kāi)始預(yù)售，在官方AppleStore渠道，不管是App還是網(wǎng)頁(yè)都出現(xiàn)了卡在“歡迎頁(yè)面”的情況。“蘋(píng)果官網(wǎng)崩了”也一度沖上微博熱搜。

“一個(gè)個(gè)說(shuō)不買(mǎi)，結(jié)果比去年難買(mǎi)多了”，目前，蘋(píng)果產(chǎn)品京東自營(yíng)旗艦店有超過(guò)187萬(wàn)人預(yù)約iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max，發(fā)貨日期已經(jīng)排至10月份。盡管沒(méi)有太多讓人眼前一亮的東西，但iPhone16再次熱賣(mài)，又一次見(jiàn)證了蘋(píng)果的品牌認(rèn)知度。

槽點(diǎn)不斷的蘋(píng)果為何全球吸粉？

在智能手機(jī)領(lǐng)域，iPhone顯然是又貴又能賣(mài)。據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年蘋(píng)果全球累計(jì)出貨量達(dá)到2.3億部，市場(chǎng)份額超過(guò)20%，超過(guò)了三星（市場(chǎng)份額19%），成為全球出貨量第一的智能手機(jī)品牌。

定位落地專家顧均輝指出，iPhone之所以有這樣的成績(jī)，最關(guān)鍵的并非是設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、配置、技術(shù)等這些看得見(jiàn)的地方，而是因?yàn)閕Phone是消費(fèi)者心智中智能手機(jī)第一品牌，換句話說(shuō)，它第一個(gè)進(jìn)入了消費(fèi)者心智，在無(wú)提示的情況下，讓人隨機(jī)說(shuō)五個(gè)智能手機(jī)品牌，大多數(shù)人都會(huì)毫不猶豫的提到蘋(píng)果，這種領(lǐng)導(dǎo)地位是iPhone能獲得這么多人追隨的本質(zhì)原因。

定位的終極目標(biāo)，是成為顧客心智中的第一品牌，而非市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模最大。檢驗(yàn)的方法也很簡(jiǎn)單，正如前面提到的，詢問(wèn)顧客某一品類誰(shuí)是老大，多數(shù)人不假思索回答的第一個(gè)品牌通常就是。

從智能手機(jī)開(kāi)始普及至今，蘋(píng)果已在消費(fèi)者心中建立了行業(yè)第一的形象，成為了“高端”的代名詞，也成了一些人彰顯自己身份的象征。所以在消費(fèi)者的心目中，蘋(píng)果手機(jī)擁有高昂的價(jià)格幾乎是理所當(dāng)然。

發(fā)布會(huì)撞期，“國(guó)貨之光”華為的崛起

iPhone再難買(mǎi)又如何，也沒(méi)有華為Mate XT 三折疊難買(mǎi)。

蘋(píng)果發(fā)布會(huì)結(jié)束不到14個(gè)小時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大華為在深圳發(fā)布三折疊手機(jī) Mate XT（非凡大師），作為第一部三折疊手機(jī)，華為這次賺足了眼球和話題，發(fā)布兩天后的 9 月 12 日，官網(wǎng)預(yù)約總數(shù)已經(jīng)突破530萬(wàn)，且還有進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。

作為全球首款量產(chǎn)的三折疊手機(jī)，它不僅僅是一款手機(jī)，更像是未來(lái)科技與日常生活的完美融合，它用大膽的設(shè)計(jì)、前沿的技術(shù)和極致的體驗(yàn)，重新定義了折疊屏的上限。Mate XT 非凡大師提供16GB+256GB、16GB+512GB、16GB+1TB三個(gè)存儲(chǔ)版本。售價(jià)分別是 19999 元、21999 元、23999 元。據(jù)說(shuō)黃牛們已經(jīng)把價(jià)格炒到了3萬(wàn)起步，甚至突破5萬(wàn)大關(guān)，也算是在手機(jī)界開(kāi)啟了新篇章。

圖源：宅數(shù)碼kael

其實(shí)去年8月底，華為推出搭載國(guó)產(chǎn)7納米制程芯片、網(wǎng)速達(dá)到5G水平的Mate 60 Pro手機(jī)，就引發(fā)過(guò)一次極大轟動(dòng)，這款手機(jī)被視為對(duì)美國(guó)技術(shù)封鎖的重大突破。這一次，華為再度以顛覆級(jí)產(chǎn)品，證明在科技的綜合實(shí)力上，中國(guó)企業(yè)達(dá)到了新高度，同時(shí)也向全世界展示了中國(guó)品牌已邁向下一個(gè)層級(jí)。

顧均輝指出，華為Mate XT三折疊火爆的背后不僅是強(qiáng)大的產(chǎn)品力，更是通過(guò)推出全球最大、最薄的折疊屏手機(jī)“硬剛”蘋(píng)果，滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨崛起和民族自豪感的心理需求，是中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變的又一次里程碑式成就。

作為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)之一，中國(guó)擁有龐大的用戶基數(shù)和豐富的數(shù)據(jù)資源。多方數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在去年最后一個(gè)季度表現(xiàn)強(qiáng)勁。據(jù)IDC，2023年第四季度華為重回中國(guó)智能手機(jī)出貨量前五，同比增幅36%。Canalys數(shù)據(jù)同樣顯示華為重回前五，并統(tǒng)計(jì)華為手機(jī)出貨量的同比增幅為47%。

定位專家顧均輝認(rèn)為，華為三折疊手機(jī)的亮相，是國(guó)產(chǎn)品牌厚積薄發(fā)的成果展示，中國(guó)的手機(jī)廠商正在努力建立屬于自己的產(chǎn)品定位和高端品牌形象。國(guó)貨崛起不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，與國(guó)際大牌同臺(tái)競(jìng)技，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。