降價5萬的漢蘭達，撐起燃油SUV最后的尊嚴？

燃油車正在走向末路，這是很多人的想法。

今年5月份的電動化產品占有率達到了45%左右，剩下的55%屬于燃油車，在不斷被侵占市場份額的大環境下，燃油車企業開始放棄原有的利潤空間。

事實上，對于燃油車企業來說，還沒有那么不堪。

以此前的中型SUV領跑者漢蘭達為例分析，其所在的25萬-35萬級市場被新能源攻入，新的選擇讓漢蘭達流失了不少用戶群體。

但從終端層面來看，漢蘭達的銷量表現依然不差。

目前漢蘭達的“戰敗率”不足10%，以普通經銷商為例，一個月到店30臺車，能夠消化27臺車左右，之所以有如此大的銷售能力，主要原因還是兩個:

一個是，漢蘭達作為家用SUV，雖然無法獲得新能源號牌，但經濟屬性不落后，且可靠性、舒適性以及穩定性表現良好，從家用車層面分析是夠格的。

另一個是，目前在終端價格讓步方面，漢蘭達相當能打，不同地區有不同的購車方式，降價幅度在5萬-8萬左右徘徊。

也就是說，低配的漢蘭達目前20萬左右就可以提到裸車，落地價不足23萬，從一臺7座、混動SUV的角度來看，性價比優勢已經展示了出來。

用戶為什么還會選擇漢蘭達？其實這個問題應該反向來看:用戶為什么不能選擇漢蘭達。

不少人購車的需求面依然很單一，就是單純意義上的日常代步出行，不需要智能大屏，不需要綠牌的EV出行里程，更多的是需要一臺最基本的代步工具。

從工具的屬性角度來分析，豐田的品質控制能力以及漢蘭達的產品設計理念，作為家用車是合格的。

另外，現款漢蘭達的2.5L混合動力車型有一個非常核心的競爭力，就是典型的低油耗，在任何路況和車況下都能保證百公里6L左右的經濟油耗，不受充電限制。

目前，傳統企業依然是扎根基本用車需求，雖然目前整個市場的電動化產品占有率達到了45%左右，但在20萬以上的細分市場中，電動化產品的占有率并不高。

核心點是對于更多人來說，20多萬選擇家用車，依然需要做好最基本的可靠、耐久、家用屬性，再去植入性能、科技、電動化。

目前來看，整個市場中能夠在20萬以上市場中做好的新能源企業，只有華為系、理想、蔚來等部分品牌。

也就是說退回到整個市場消費以及大盤角度來看，豐田的價格調控之所以能夠守住漢蘭達的銷量，核心的關鍵還是本身強大的號召力、產品力以及扎實度出色，在價格的引導下，再一次的刺激了用戶的購買欲。

的確，電動化之后，是對燃油車的一種篩選，法系車、韓系車以及一部分歐洲車、美系車已經被市場淘汰，二線合資燃油品牌已經無法刺激消費市場。

在電動化45%的大環境中生存下來，本身就是對燃油品牌的一種肯定。

市場對燃油車、對傳統車輛的需求不會消失，市場只會調整，漢蘭達的不斷重新定義，且能夠獲得不足10%的“戰敗率”，能夠很好的說明在消費者心中，其擁有不錯的家用能力。

聲明：本網轉發此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。文章事實如有疑問，請與有關方核實，文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。