酒水經(jīng)銷商參加的如火如荼的春季糖酒會背后邏輯

隨著以往的三年口罩影響，各行各業(yè)在今年開始逐漸的復(fù)蘇，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了各方面的沖擊，可謂是在夾縫中求生存，那么占比80%的市場實(shí)體經(jīng)營者該如何打破自身的僵持，讓生意不再“煎熬”，讓經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和自身能匹配，那就要從做酒水生意的經(jīng)銷商人身上來尋找解決的方案。

酒文化是我國傳承千年的傳統(tǒng)文化，讓每一代人深刻體驗(yàn)且投身創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，那么想做好這一行，最根本的問題是廠家一定要切合實(shí)際的賦能經(jīng)銷商。讓我們帶著這個問題一起延伸下去。

博主自己身為一名深耕醬香酒行業(yè)的知識分子，其實(shí)對酒行業(yè)是有自己的見解的。經(jīng)銷商之所以難做的點(diǎn)可以歸結(jié)于以下幾點(diǎn)。

第一點(diǎn)：品牌影響力。經(jīng)銷商為什么普遍選擇名酒去做，是因?yàn)閺S家投入大量的資金成本和人工成本塑造了一個品牌，再加上現(xiàn)在我們都處于一個信息時代，從而被動的接受了品牌的影響，是品牌方告訴了消費(fèi)者，我們的品牌有多好。品牌的背后是資金，是宣傳，是成本。那么經(jīng)銷商選擇了這個品牌，下沉到自己的當(dāng)?shù)厥袌龊貌缓米瞿兀恳蛉硕悺５谴蠖鄶?shù)不好做，為什么？因?yàn)榻?jīng)銷商實(shí)際解決的問題是銷售問題，銷售如何來做？有沒有人脈？能不能拓客進(jìn)來？即使是品牌酒就能保證所有人都認(rèn)可嘛？很顯然市場告訴了你-不可能。

第二點(diǎn)：既然是選擇了酒水行業(yè)，那么酒水的本質(zhì)就是酒質(zhì)，無論酒的價格高低，不可否認(rèn)的是都有相對應(yīng)的人群去消費(fèi)，不談消費(fèi)水平高低，人是獨(dú)立的個體，有自己的品嘗能力和接受能力，如果品牌只是品牌沒有品質(zhì)，很顯然經(jīng)銷商再怎么做都是徒勞的。

第三點(diǎn)：作為酒水經(jīng)銷商，能夠做的無非就是盈利，怎么盈利？客戶的購買力，具有怎樣的消費(fèi)水平，能否讓客戶產(chǎn)生粘性的回購？這是需要下功夫的地方，舉例子-一個一線城市的旺鋪，每月進(jìn)店率5%，但是人家背后的盈利每月能達(dá)到幾十萬。一個縣城的旺鋪，每月進(jìn)店率30%，但是每年盈利算下來還不如別人一個月的業(yè)績。那么這背后的邏輯就是，人際關(guān)系的維護(hù)，以及關(guān)系戶背后能帶動的人脈資源。

第四點(diǎn)：經(jīng)過博主自己這么多年在白酒行業(yè)里面發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)做酒水行業(yè)的老板做的好的，不缺客戶，之前有一個人說過這個樣的話，說中國每一個喝酒的用戶都是可以成交的。這句話是格局，在這里就不延伸了，因人而異。但是這句話的背后產(chǎn)生的是溝通問題，溝通是一門藝術(shù)，是一種技巧。如果溝通不到位，花一分錢都是浪費(fèi)。在座的各位明白了么？

第五點(diǎn)：也是做酒水經(jīng)銷商的人應(yīng)該注重的點(diǎn)，就是營銷的手段，既然投身在這個行業(yè)了，如何做到自己的店鋪營銷呢？就需要結(jié)合你的店鋪地點(diǎn)，周圍經(jīng)濟(jì)，人群流量，消費(fèi)水平。能否借助其它力量，能否整合一些身邊資源。只要做到讓利他人80%，留給自己20%。你且看一年兩年之后，你的手里客戶資源隨便你怎么玩轉(zhuǎn)。各位一定要知道一個底層邏輯，酒水生意是廠家自己定義生產(chǎn)的，經(jīng)銷商是主動賣給消費(fèi)者的，消費(fèi)者是被動的選擇。雖然消費(fèi)者是被動的，但是消費(fèi)者可以被動選擇很多家，很多品牌。聽明白了嘛？

結(jié)合上述五點(diǎn)的分析，是從每一位經(jīng)銷商實(shí)際情況出發(fā)的，品牌，酒質(zhì)，消費(fèi)者的購買力，酒水銷售溝通技巧，自身的營銷手段。如果你還是很迷茫，記得給作者點(diǎn)個贊，咱們聊一聊