實探北京“五一”樓市：新房花樣促銷忙蓄客 二手房成交回歸理性

　　“五一”假期，中國證券報記者對北京地區(qū)新房、二手房市場實地走訪發(fā)現(xiàn)，北京二手房成交在“五一”假期期間較為平淡，新房優(yōu)惠力度則整體比較大。

　　二手房成交較為平淡

　　“五一基本沒什么帶看，門店的經(jīng)紀人都待在店里，很少有客戶進店要買房?！币患椅挥诖笈d區(qū)的中介機構(gòu)門店負責(zé)人王濤（化名）告訴中國證券報記者。

　　據(jù)王濤介紹，北京3月份出現(xiàn)了成交高峰，透支了很大一部分成交。4月以來，北京地區(qū)二手房成交整體速度變緩。“五一”期間，大家都在忙著出游，業(yè)主配合看房的積極性不高，看房者數(shù)量也比較有限。

　　這一說法也得到了其他片區(qū)經(jīng)紀人的驗證。海淀區(qū)一位資深經(jīng)紀人李洪（化名）對中國證券報記者表示，雖然北京不再提“學(xué)區(qū)房”的概念，但是海淀、西城、東城還是公認的“學(xué)區(qū)”。“今年有上學(xué)需求的購房客，基本在3、4月份就完成了買房計劃。很少有人等到‘五一’假期才過來看房。現(xiàn)在來看房的，基本都是為了明年或者以后上學(xué)打算，所以成交積極性不高，整體就不著急。能成交的基本3、4月份就賣了，所以假期看房、成交都很少?！?/p>

　　相比二手房成交的“躺平”，新房市場則大為不同。開發(fā)商迫于中期業(yè)績壓力，在“五一”期間積極引流、蓄客。很多樓盤車接車送帶客戶看房，進樓盤還有茶點、好禮相送。

　　中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn)，“五一”期間，北京很多樓盤推出了特價房、一口價房源活動。無論是總價還是單價，都比普通房源優(yōu)惠不少。此外，幾乎所有樓盤都有砸金蛋、中家電等活動，為成交助力。

　　預(yù)計5月份維持平穩(wěn)

　　麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了2、3月份的成交快速上漲之后，4月份北京二手房市場回歸理性。根據(jù)北京住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至4月26日，北京地區(qū)4月份二手房成交12101套，比去年4月同期上漲1.1%，比上月同期下降26.2%，預(yù)計全月二手房成交量在1.4萬套左右，和去年同期基本持平。

　　和3月份相比，北京4月份二手房成交量下滑接近三成。一是因為“小陽春”過后，需求正?；芈洌墙衲辍靶￡柎骸鼻捌诜e壓購房需求較多，成交量創(chuàng)下近年新高，使得4月份成交量回調(diào)比較明顯。

　　價格方面，根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，4月份北京二手房掛牌均價維持平穩(wěn)，整體來看業(yè)主對市場的預(yù)期比較穩(wěn)定。此外，值得注意的是，4月份二手房議價空間和3月相比擴大0.23個百分點。這意味著一些著急成交的業(yè)主在4月愿意用更多的價格讓步來換取成交。

　　4月二手房掛牌房源量繼續(xù)增加。根據(jù)麥田房產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，4月份北京二手房掛牌量環(huán)比增加4.5%。雖然新增掛牌房源量和上月相比有所減少，但因為成交放緩，導(dǎo)致在售房源總量增速依然維持高位。

　　政策方面，雖然北京3月底啟動了存量住房交易“帶押過戶”，進入4月份又透露將由房山試點“一區(qū)一策”調(diào)控政策，但從實際效果來看，這些政策暫時對買賣雙方?jīng)]有明顯影響。進入4月以后，購房者心態(tài)更加平穩(wěn)，隨著掛牌量的持續(xù)增加，業(yè)主需要合理定價才能加快成交。整體來看，在政策維持穩(wěn)定的前提下，預(yù)計5月份北京二手房市場將維持平穩(wěn)發(fā)展。