淄博推“賣舊換新”購房 市民買房意愿增長

　　近日，山東淄博推出“以舊換新”省心購房活動的消息，引發廣泛關注。房子如何“以舊換新”？記者進行了探訪。

　　“平均1分鐘1個電話！”位于淄博市張店區的玖易新房事業部總經理程盛說，從早晨8點一直到晚上10點，他的電話幾乎沒停過。他直言，這幾天售樓處到訪人數明顯增多。

　　在旭輝銀盛泰星河城售樓處，前來咨詢、辦理業務的市民絡繹不絕。大廳里，記者見到了正在簽訂省心購服務協議的石先生。“我的房子購于2005年，一直想換個大一點的房子，改善一下居住條件。但首付比例高，也就擱置了。”石先生告訴記者，“以舊換新”購房活動一推出，房地產經紀機構就把這一利好消息轉告了他。他表示，自己很早之前就看中了一處新房，正好趕上這次活動，希望盡快賣掉老房子，資金充裕就可以買套新房了。

　　據了解，所謂“以舊換新”，實際上是“賣舊換新”。現實中，大多數人都是先賣掉舊房然后換新房，可是，因舊房遲遲未能賣出導致購房資金難以湊齊，是諸多置換家庭面臨的一大難題。

　　德佑淄博旗艦店店長李征告訴記者，“賣舊換新”實際上是幫助客戶快速賣掉手中的舊房，盡快買到心儀的新房。

　　“賣舊換新”購房要走什么流程？貝殼新房總監段文濤作了一下梳理。第一步，房地產經紀機構與意向客戶溝通置換需求，簽訂房地產經紀服務合同；第二步，意向客戶在與房地產經紀機構合作的新房樓盤中選定新房；第三步，房地產開發企業、房地產經紀機構和意向客戶簽訂三方協議；第四步，房地產經紀機構對存量住房進行查證、驗房、實勘等；第五步，意向客戶完成新房購買手續。

　　高效，是“賣舊換新”購房給人最直觀的感受。這個方式連接了房地產開發企業和房產中介機構，打通了賣房、看房、買房流程，為購房者提供更順暢、更便捷、更一體化的服務。

　　段文濤介紹，簽訂協議后，房地產經紀機構將加快賣房的速度，線上通過流量傾斜和房源置頂的方式提高房源曝光度，線下拉動所有門店經紀人對業主的房子進行聚焦，統一銷售。具有不動產權證和購買新房意愿的群眾，均可享受省心購服務。

　　程盛告訴記者，針對此次購房活動，他們還推出了對委托銷售的舊房進行免費保潔、做好房屋基礎維修、制作全房美圖專屬海報等20條服務措施，幫助有需求的客戶實現購房愿望。

　　有專家表示，該購房活動的推出給淄博樓市帶來了一定的積極影響，提高了購房成功率，增加了二手房市場供應量。

　　“賣舊換新”購房需要注意什么？淄博市房地產經紀與評估協會秘書長劉祥軍提醒，一方面，要與房地產經紀機構妥善簽署房地產經紀服務合同，約定服務事項，明確服務范圍；另一方面，在選定新房時，要認真了解三方協議、“賣舊換新”流程、意向訂金退還等相關內容。

　　“‘賣舊換新’購房活動，在更大程度上體現為一種服務模式。”山東玖易房地產代理有限公司總經理趙元斌表示，該模式一定程度上能帶動市民買房意愿增長，給市民創造更多的便利。但從長遠來看，樓市未來健康發展需要政府、開發商和購房者共同努力。（經濟日報記者 王金虎）