北京一樓盤促銷“買一送一”？銷售人員稱活動已結束

房地產行業進入深度調整期，開發商促銷活動花樣翻新。

　　清明假期期間，北京通州招商璀璨公元項目（以下簡稱“璀璨公元”）推出的“買一送一”促銷活動在網絡上刷屏。

　　據悉，此次活動中，購房者只需購買77平方米的兩居室，即可免費獲得一套位于煙臺的108平方米海景現房。在4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網上簽約，還將額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行。此外，購房者還有機會抽取“煙臺3天2晚自由行”的旅游大獎。

　　“活動僅針對清明假期三天，現在已經沒有了。”璀璨公元置業經理向《證券日報》記者表示，去年8月20日，璀璨公元首期開盤時，只開了其中一半的期房，另有一半的現房還未開售。本次活動也僅針對期房，約200多套期房的銷售現已接近尾聲，未來不會有類似活動。現房部分，按政府要求，大約于明年2月份達到竣工備案標準后，再開始銷售。

　　據樓盤網顯示，璀璨公元是招商蛇口在京的第一個“璀璨系”產品。上述置業經理表示，璀璨公元位于通州區梨園鎮，主力戶型是105㎡—140㎡的三至四居室，銷售指導價為6.2萬元/平方米。物業為招商蛇口旗下的招商積余。

　　該置業經理表示，上述活動針對的期房已基本沒有房源了。此次促銷是聯動山東項目一同去化。

　　事實上，2023年，招商蛇口以住宅為主的可售型商品房的開發與銷售（開發業務）就顯現出較強韌性。2023年，在頭部房企銷售額普遍下降的形勢下，招商蛇口開發業務實現逆勢增長，全年累計實現簽約銷售面積1223.41萬平方米，同比增加2.49%；累計實現簽約銷售金額2936.35億元，同比增加0.35%，銷售規模躋身行業前五。

　　“開發業務是公司規模利潤的重要保障，也是持續轉型的資源基礎。”招商蛇口董事長蔣鐵峰此前在公司2023年業績發布會上表示，在行業持續調整的背景下，聚焦核心城市已成為房企普遍策略。

　　2023年，招商蛇口“強心30城”簽約銷售額占比91%，其中核心“6+10城”占比達77%。公司在“強心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別達99%和88%，其中在北上廣深的投資占公司全部投資額的51%，單城投放額達46億元。

　　事實上，璀璨公元不是第一家推出“買一送一”項目的開發商。去年9月份，深圳龍華區住宅項目富基云瓏府也推出過“買一送一”營銷活動，即買一套云瓏府房子，送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區的一套統建樓。

　　“相較于直接降價的方式，‘買一送一’更有利于房地產去庫存，也更有利于開發商盈利。首先，只有真正完成交易的房子才實現了去庫存的目的；其次，房子交易后，也能為后續的物業服務等帶來經營空間。”實用金融商學執行院長羅攀在接受《證券日報》記者采訪時表示。

　　中指研究院市場研究總監陳文靜表示，隨著房地產供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意愿或將迎來溫和修復，疊加“白名單”項目融資落地見效，進而帶動新房銷售邊際好轉。4月份新房銷售量或保持一定規模，在政策優化以及供給端改善等因素帶動下，核心城市新房銷售規模有望進一步修復。