廣州：開發商連夜推盤促銷爭搶客戶

　　● 本報記者 武衛紅

　　日前，中國證券報記者實地探訪廣州多個樓盤了解到，此次重磅政策發布后，廣州開發商積極推盤促銷，不少項目連夜發布最新促銷優惠政策，打響客戶爭奪戰。業內人士預測，隨著相關政策細則逐步出臺并實施，市場信心有望進一步得到提振。與此同時，廣州房地產市場表現將進一步分化。

　　開展優惠促銷

　　在廣州白云區某一手樓盤現場，記者看到一面巨大的展板。據了解，此次政策發布后，銷售部門連夜趕制最新宣傳物料，詳細介紹相關政策亮點和最新優惠。現場工作人員介紹，政策剛發布，項目立即宣布執行最新首付比例等政策，并精心挑選出部分房源進行促銷，在現有價格水平上給予99折優惠，認購簽約還可以贈送物業費。

　　記者現場看到，雖然周末下雨影響出行，但銷售中心和樣板間仍有客戶陸續到訪。“這波支持政策力度很大，項目也加大了促銷力度，吸引了不少人前來看盤，人氣旺了不少。”一位現場銷售人員表示，隨著具體實施細則出臺，預計市場人氣將進一步復蘇。

　　記者實地走訪了解到，為抓住政策紅利爭搶客戶，各大樓盤之間的競爭持續升溫。有的項目專門升級裝修了營銷中心，有的項目推出一口價房源等優惠措施。

　　提振市場信心

　　有房地產中介人士告訴記者，此前廣州出臺了不少支持政策，但購房者觀望情緒較為濃厚。這次國家出臺多個重磅利好政策，大大超出預期，預計將對提振市場信心有積極影響。尤其是降低首付比例和貸款利率，預計將激發部分潛在購房需求。

　　記者了解到，除了人們普遍關心的貸款比例和貸款成本，樓盤能否按時交付仍然是購房者關注的焦點。業內人士向記者表示，此次政策出臺后，國家對于保交房支持力度明顯加大，進一步降低了爛尾風險，有望穩定并提振購房者信心。

　　今年以來，廣州連續出臺房地產融資支持政策，不斷加大保交房支持力度。2月8日，廣州市發布首批融資“白名單”項目，共涉及47個項目。一個月之后，第二批融資“白名單”發布，共有116個項目入選。今年一季度，國家金融監督管理總局廣東監管局轄內銀行機構已為兩批次房地產融資“白名單”項目提供授信約737億元，已發放184億元。據了解，在融資政策支持下，一些遇到困難的項目獲得資金及時支持，保障順利建成并交付，為增強居民購房信心、穩定房地產市場發揮了積極作用。

　　分化較為明顯

　　去年下半年，廣州在一線城市中率先宣布放松部分區域限購。今年1月，廣州再次率先放開120平方米以上住宅限購。記者實地探訪了解到，這些政策“組合拳”對促進房地產市場平穩發展起到了積極作用。當前，廣州房地產市場整體表現平穩，但市場分化較為明顯。

　　據中指研究院數據，4月份，廣州新建住宅價格環比下跌0.06%，跌幅較上月收窄0.04個百分點，同比上漲0.29%。新房市場量穩價跌，市場熱度分化明顯，中心區域受部分優質樓盤入市影響，表現出一定活躍度，外圍區域樓盤成交較為乏力。

　　二手房市場方面，4月份，廣州二手房市場成交量較上月有所下滑，掛牌量持續上升。價格方面，廣州二手住宅價格環比下跌0.73%，跌幅較上月擴大0.38個百分點，同比下跌3.50%。