出海這盤棋怎么下？哪吒汽車找了一個(gè)好幫手

2023年，中國(guó)以522.1萬輛的出口量，打破了日本連續(xù)七年汽車出口第一的成績(jī)，躋身全球第一大汽車出口國(guó)。今年前四個(gè)月，中國(guó)汽車出口延續(xù)良好態(tài)勢(shì)，達(dá)到182.7萬輛，同比增長(zhǎng)33.4%。

伴隨著中國(guó)汽車出口的增長(zhǎng)，哪吒汽車的海外銷售也在加速。2023年，哪吒汽車海外出口量達(dá)15,913輛，今年前四個(gè)月，哪吒汽車的海外銷量已經(jīng)接近去年全年的數(shù)據(jù)。

哪吒汽車等中國(guó)汽車品牌出海取得的進(jìn)步有目共睹，但與此同時(shí)，我們也需要清醒地意識(shí)到，中國(guó)汽車整體出口基數(shù)雖然龐大，但中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的銷量占比卻依然不高。要進(jìn)一步在海外開疆拓土，中國(guó)汽車品牌面臨的挑戰(zhàn)不容忽視。

出海這盤棋，挑戰(zhàn)諸多

“汽車品牌出海首先需要面對(duì)不同國(guó)家與地區(qū)的政策與市場(chǎng)環(huán)境，以及迥然不同的當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和語言，海外業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定性是亟需解決的問題?！比涨?，哪吒汽車CTO戴大力在與亞馬遜云科技合辦的媒體溝通會(huì)上說道。

首先在政策層面，美國(guó)上個(gè)月剛剛宣布將對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車的進(jìn)口關(guān)稅提升至原來的四倍，達(dá)到100%以上；歐盟也對(duì)中國(guó)電動(dòng)車發(fā)起了反補(bǔ)貼調(diào)查，或?qū)⒃?月9日宣布對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車征收臨時(shí)性關(guān)稅；法國(guó)從今年1月起，將電動(dòng)車補(bǔ)貼與車輛碳排放掛鉤，同時(shí)遠(yuǎn)程運(yùn)輸排放也計(jì)入車輛排放，目的就是將中國(guó)電動(dòng)車排除在補(bǔ)貼之外。如此種種針對(duì)中國(guó)電動(dòng)車的措施不勝枚舉，對(duì)中國(guó)電動(dòng)車的出口勢(shì)必會(huì)造成影響。

另外，當(dāng)前全球有130多個(gè)國(guó)家制定了數(shù)據(jù)保護(hù)和隱私相關(guān)的法律法規(guī)，智能網(wǎng)聯(lián)汽車的數(shù)字合規(guī)與安全也成為車企能否順利進(jìn)入海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在大環(huán)境和政策“不歡迎”的情況下，如何突破壁壘進(jìn)入海外，如何在眾多區(qū)域市場(chǎng)迅速提升品牌認(rèn)知，如何被海外客戶所接受并認(rèn)可？在極其注重?cái)?shù)據(jù)保護(hù)和隱私的海外市場(chǎng)，如何使產(chǎn)品在智能化領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)在安全合規(guī)上滿足各國(guó)的法規(guī)要求，給更多海外客戶帶來先進(jìn)的智能化體驗(yàn)，避免將智能化長(zhǎng)板變短板？這些是中國(guó)汽車品牌繞不開的重要挑戰(zhàn)。

除此之外，哪吒汽車副總裁兼海外事業(yè)部總裁兼營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁周江還指出，如今，中國(guó)汽車品牌出海路徑實(shí)際上跟之前發(fā)生了很大的變化，需要面臨從國(guó)際貿(mào)易向國(guó)際營(yíng)銷的重要轉(zhuǎn)型?！八^國(guó)際貿(mào)易，即買賣式生意，有一單業(yè)務(wù)談一單；但中國(guó)汽車品牌要在海外長(zhǎng)久立足，絕不能滿足于此，而要愈發(fā)重視國(guó)際營(yíng)銷，即品牌出海只是第一步，還需要思考如何在海外建設(shè)渠道與服務(wù)，做好用戶口碑，基于數(shù)字化營(yíng)銷為消費(fèi)者打造智能互聯(lián)的創(chuàng)新體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌差異化價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

總而言之，對(duì)于出海企業(yè)來說，面臨的挑戰(zhàn)除了政策上的攔路虎，還包括建立營(yíng)銷體系、用戶體驗(yàn)、安全合規(guī)和高效運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前，汽車出海面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建創(chuàng)新解決方案，為海外消費(fèi)者提供更加智能化與網(wǎng)聯(lián)化的駕乘體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)安全合規(guī)，并快速提升品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)認(rèn)可度，也是哪吒汽車面臨的主要挑戰(zhàn)。

下好出海棋局，哪吒汽車找了一個(gè)好幫手

在亞馬遜云科技中國(guó)峰會(huì)2024期間，哪吒汽車宣布選擇亞馬遜云科技為出海首選云服務(wù)供應(yīng)商，打造高性能、低延遲、安全穩(wěn)定的全球車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加速業(yè)務(wù)全球化布局。

此次合作將是雙方關(guān)系的進(jìn)一步深化和綁定?；趤嗰R遜云科技的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、數(shù)據(jù)庫、容器、IoT以及數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，哪吒汽車將快速構(gòu)建覆蓋全球的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，為海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)開拓提供堅(jiān)實(shí)和安全合規(guī)的技術(shù)云底座。

在安全與合規(guī)層面，亞馬遜云科技擁有強(qiáng)大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)一起共同研究歐洲GDPR、 美國(guó)CCPA、 泰國(guó)PDPA、 巴西 LGPD等國(guó)家的數(shù)據(jù)保護(hù)和個(gè)人隱私法。全面的法規(guī)研究和合規(guī)實(shí)施不僅能保護(hù)哪吒汽車全球業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，而且有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)于哪吒汽車出海業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要。

在用戶體驗(yàn)方面，哪吒汽車舉例稱，其智能語音系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)的響應(yīng)時(shí)間小于200毫秒，這種及時(shí)的響應(yīng)在智能座艙交互領(lǐng)域能給用戶帶來無縫的體驗(yàn)，而這也得益于亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施。

作為一個(gè)新創(chuàng)車企，哪吒汽車對(duì)于運(yùn)營(yíng)效率，包括海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展效果也非常關(guān)注，能不能快速的建立適用當(dāng)?shù)匦枨蟮臉I(yè)務(wù)？關(guān)于營(yíng)業(yè)辦公的管理流程和業(yè)務(wù)合規(guī)的管理工具上，哪吒汽車也跟亞馬遜云科技合作，以確保高效運(yùn)營(yíng)。

正是得益于亞馬遜云科技全方位的助力，使得戴大力對(duì)哪吒汽車和亞馬遜云科技的合作給予了高度評(píng)價(jià)，他表示:“基于亞馬遜云科技全球覆蓋的基礎(chǔ)設(shè)施、深厚扎實(shí)的汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及廣泛豐富的全球業(yè)務(wù)體系與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，哪吒汽車將得以快速實(shí)施全球化布局戰(zhàn)略?！?/p>

亞馬遜云科技如何助力哪吒汽車出海提速？

哪吒汽車在會(huì)上宣布，將在2026年實(shí)現(xiàn)全球銷量100萬輛的目標(biāo)。周江透露，在這100萬輛銷量目標(biāo)中，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)將貢獻(xiàn)三成到四成銷量，最終，哪吒汽車將實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各占一半貢獻(xiàn)度。而在海外市場(chǎng)50%的銷量中，還將有一半是來自本土化生產(chǎn)。

亞馬遜云科技在汽車行業(yè)已深耕多年，業(yè)務(wù)覆蓋汽車的研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)制造，以及智能網(wǎng)聯(lián)和終端用戶的服務(wù)和應(yīng)用等，將在以下三個(gè)方面賦能哪吒汽車出海:

首先，是利用其數(shù)字化平臺(tái)與營(yíng)銷解決方案，賦能哪吒汽車深挖海外市場(chǎng)新機(jī)遇。

第二是構(gòu)建全球車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前基于亞馬遜云科技哪吒汽車已在全球多個(gè)區(qū)域構(gòu)建了云端車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

依托Amazon EKS、Amazon RDS、Amazon ElastiCache、Amazon DocumentDB、Amazon MSK、Amazon OpenSearch Service等完善的云上管理服務(wù)體系，哪吒汽車實(shí)現(xiàn)了車聯(lián)網(wǎng)TSP業(yè)務(wù)云原生微服務(wù)的快速部署，同時(shí)保障了彈性伸縮等需求，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└咝阅堋⒌脱舆t的車聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)體驗(yàn)。

通過使用Amazon IoT Core管理服務(wù)，哪吒汽車得以收集和處理實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以確保其車聯(lián)網(wǎng)OTA系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)實(shí)施的高安全性、高穩(wěn)定性和高可靠性。

第三是提供行業(yè)領(lǐng)先的安全合規(guī)解決方案，為哪吒汽車出海護(hù)航。

通過Amazon IAM、Amazon WAF、Amazon Network Firewall、Amazon GuardDuty、Amazon Inspector、Amazon Shield Advanced等服務(wù)，亞馬遜云科技可為哪吒汽車的車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供七層防護(hù)，不僅能夠防范漏洞和各種網(wǎng)絡(luò)攻擊，還能確保其全面滿足GDPR認(rèn)證等國(guó)際權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求，為哪吒汽車的國(guó)際化進(jìn)程提供有力保障。

哪吒汽車還與亞馬遜云科技的合作伙伴合作，基于亞馬遜云科技，部署公鑰基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)和汽車安全運(yùn)營(yíng)中心(VSOC)系統(tǒng)，為其車聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供加密服務(wù)以及數(shù)字簽名等一切安全服務(wù)。

未來，哪吒汽車計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)與亞馬遜云科技的合作，特別是在生成式AI和車端與云端交互能力上，通過生成式AI來進(jìn)一步提升新能源汽車的產(chǎn)品性能和駕乘體驗(yàn)。

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