汾酒要漲價背后有何深意？

　　廣州日報訊 （全媒體記者 曾繁瑩）昨日，記者從市場獲悉，汾酒旗下老白汾系列以及巴拿馬20的開票價將于本月20日起提價。具體為：老白汾全系列產品每件上漲30元（即每盒提價5元），巴拿馬20每件上漲60元（即每盒提價10元）。同時，青花汾20、巴拿馬系列和老白汾系列將上新“五碼合一”版本，全面接入“汾享禮遇”控盤分利體系。這是今年以來，汾酒的第二次提價行動。

　　提價“進攻營銷”，搶奪更多份額

　　有分析指出，汾酒意欲強化“腰部”勢能，今年3月份青花汾20先漲價，這一波“腰部”系列是承接高端系列的漲價。在酒類評論人肖竹青看來，未來，汾酒“進攻營銷”的方向不會變。所謂“進攻營銷”，說白了就是搶市場份額、搶全方位價位帶、搶消費場景。

　　究其原因，正是這兩個系列對山西汾酒集團有不錯的業績貢獻，具有發展潛力，早在2021年，巴拿馬系列的年收入就已超50億元，與青花汾一樣成為該公司投入及資源傾斜的重點；而老白汾系列自2021年以來也持續放量，為該公司的營收凈利貢獻重要力量。在昨日的汾酒銷售公司經銷商大會上，汾酒給出的老白汾定位是：該系列未來是汾酒沖擊500億元的腰部核心“力量”。據山西汾酒2023年年報披露，中高價酒類在報告期內的營業收入為23.20億元，同比增加22.56%，毛利率為84.09%，同比增加0.11個百分點。

　　提價“著陸”，考驗渠道利潤平衡

　　從記者昨日市場調查情況來看，相比起老白汾與巴拿馬系列，青花汾20在廣州市場上更“吃香”，認知度也更高。有商超以及零售店工作人員告訴記者，青花汾更好賣，在資源以及空間有限的前提下，他們選擇青花汾。

　　據酒水專家歐陽千里分析，汾酒的增長源于渠道的高預期，而非消費的高增長，所以汾酒亟須消除渠道高預期帶來的風險。消除風險或者延緩風險爆發的方式之一，就是通過對經銷商的拿貨價進行提價，從而在發展中解決問題。這個做法，一方面安撫了已有的老經銷商，另一方面則提高了新貨門檻。

　　據悉，提價后，巴拿馬系列和老白汾系列將以煥新產品全部啟用垛碼、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內碼“五碼合一”的方式投放市場。

　　業內分析

　　提價是否有效落地考驗酒廠品牌力

　　讓渠道有利潤，才能保證提價有效落地。肖竹青說，近年來，汾酒與瀘州老窖在“進攻營銷”上發力，提振經銷商動銷積極性。“山西汾酒在全國付費了200萬個終端，并導入‘五碼合一’的營銷，實際上已提升了行業整個競爭門檻，通過控價來實現每個銷售環節都有利可圖，這也成為白酒行業走出當前價格倒掛怪圈兒的路徑。”他進一步說，整個付費終端的費用是酒廠通過產品的折扣折讓，將貨發給各區代理商，由各區代理商出現金向終端付費，等貨變現以后再回收現金，這個“折扣折讓”，也是渠道的利潤。

　　“但是，實際上只有強勢品牌才能快速實現‘貨變錢’，對于酒廠的品牌力是一種考驗，成為行業競爭的新門檻。”肖竹青說。