巨量千川千萬級投流，助力商家暑期生意更上一層樓

暑期檔，巨量千川不遺余力地為電商鋪設了一條通往生意繁榮的快車道。為了助力商家，抖音電商積極行動，在多個行業內實施了降低甚至免除傭金的優惠措施，切實減輕商家的運營成本負擔，進而提升其市場競爭力，并火熱上線「熱力先鋒季」、發布七夕百億流量&多重補貼、新商激勵與專屬任務，助力商家生意爆發。

同時，巨量千川也重磅推出兩大勢能：

政策方面：在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準備了前所未有的千萬流量+消返紅包激勵

產品層面：「全域推廣」全面升級，驅動內容場+貨架場雙場增量

目前已有眾多商家通過巨量千川實現跑量、ROI雙提升。讓我們一起來了解這些商家如何乘勢而起，拿到增量！

01 玩轉流量，美妝生意爆發

當前，美妝行業的競爭環境愈發白熱化，產品更新換代的速度令人目不暇接。在這樣的背景下，對于品牌而言，能夠敏銳捕捉并有效利用流量機遇，便能在激烈的市場競爭中搶占先機，脫穎而出。盡管美妝電商的戰場已拓展至多個渠道，但不可否認的是，抖音電商作為當前美妝行業爆發式增長的核心陣地，其影響力與潛力依然不可小覷。

從商家類型來看，無論是國際美妝品牌還是國貨新星，亦或是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營銷與經營的雙曲線。以巴黎歐萊雅為例，長久以來，利用「巨量星圖」與達人合作持續種草，打通種收鏈路，收獲了豐厚的人群資產；同時借助「直播全域推廣」放大自身優質內容影響力，在抖音實現了銷量的爆發式增長。品牌自播日的大場直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉化效果顯著，全域人群轉化率提升69%。

在日趨白熱化的流量競爭環境下，眾多新銳美妝品牌，面臨著直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等一系列挑戰。國貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關注，利用「直播全域推廣」撬動自然流量，直播間進播量對比投前提升174%，綜合互動率對比投前提升189%，直播間用戶平均停留時長提升88%。同時，看播人群的增加直接帶來了直播間的高效轉化，在TopView投放當天，直播間整體GMV翻3倍。

不同類型的美妝品牌遭遇的挑戰各具特色，有的可能遭遇自然流量增長乏力的困境，有的則面臨銷量提升的瓶頸，還有的可能需要應對產品快速衰退的難題。然而，無論面對何種挑戰，商家們都能從巨量千川這一平臺找到個性化的、精準化的營銷解決方案。

02 雙場拿量，全域推廣成突破關鍵

為了更貼近商家整體經營目標，巨量千川2023年上線「全域推廣」，有效助力商家在抖音撬動全局優質流量，提升經營效率。迄今為止，「全域推廣」已經在多個場景下幫助品牌商家突破生意瓶頸。

比如，當大促的爆發日逐漸逼近，眾多品牌往往會面臨一系列挑戰，包括轉化成本的攀升以及流量的波動性增強等，陷入增長瓶頸期。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優質流量，同時在爆發日適當降低ROI目標，保持素材實時追投，很好的推動了產品銷量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環比膨脹290%，目標達成率101%，超額完成目標。

對于輕量化戶外運動品牌蕉下來說，春夏正值防曬品類爆發周期，品牌為快速搶量，采取了細分類目新開多個賬號的策略，面臨著運營人力不足的問題。基于此，品牌開始布局「直播全域推廣」，不僅有效節省人力，更能快速激發素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場節奏，并在明星達人進場時使用多任務追投和一鍵起量的成交目標持續補量。最終，蕉下實現了直播間大場爆發，GMV增長了600%+，在線場觀突破了15萬，人群資產量級提升了83%。

為了助力商家精準捕捉大促期間的流量紅利，實現商品銷量的飛躍式增長，「商品全域推廣」功能上線。「商品全域推廣」能夠一鍵將商品精準推送至抖音的內容生態與貨架場景，實現雙輪驅動，為商品帶來前所未有的曝光機會。老牌國貨品牌美加凈，在「商品全域推廣」的助力下，防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環比提升40%以上。同時，「商品全域推廣」也可以滿足多品投放的需求，運動營養品牌康比特采取優質老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實現多品齊投，不僅有效地釋放團隊人力，而且日均消耗也提升顯著，高達92%。

此外，「商品全域推廣」疊加優價好物，更加能夠收獲平臺更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺優價品、獲得專屬流量激勵的基礎上，同時疊加「商品全域推廣」，ROI環比上漲81%，日均消耗環比上漲220%，商城日均GMV達40萬，突破生意增長瓶頸。

03 發力貨架場，商家增長第二曲線

對于品牌商家來說，選對平臺生意就成功了一半。即使有些商家對于短視頻和直播運營并不精通，但是均可以通過抖音電商平臺簡單經營，實現生意增長。這其中，抖音貨架電商就為品牌生意增長提供了更大的空間，在抖音貨架場，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶增加購買轉化率，還能夠提高廣告投放的精準度和效果。相關數據統計，618期間商城廣告帶來的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長330%，使用廣告產品的商家數和商品數較往期大促同期也獲得大幅增長，分別為117%、196%。

具體而言，森馬簡北鞋類專賣店在代理銷售森馬洞洞鞋時，敏銳地捕捉到了該商品外觀設計時尚新潮、且具備高性價比的獨特優勢。為了進一步擴大市場影響力，專賣店巧妙地運用了「商品全域推廣」功能，通過精準的商品卡投放策略，將洞洞鞋的魅力展現給了更廣泛的受眾群體。這一舉措不僅為非直播間的爆款產品開辟了新的流量渠道，還成功探索出了更多潛在的市場空間。最終，品牌商品卡支付GMV環比提升1950%。抖音商城廣告也同樣適配于引流難、轉化率較低的品牌，康佳電動剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實現穩定經營，收獲了商品卡支付GMV環比提升194%的亮眼成績。

對于貨品單一的品牌，商城廣告同樣有效。某童裝品牌過去是以單品售賣為主，這次品牌通過對組品策略進行升級，以套裝售賣的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場景，撬動貨架場整體增長，商品卡支付GMV環比提升471%。

順勢而為，贏得增量。眾多品牌已憑借敏銳的洞察力，抓住巨量千川機遇，實現了業務的迅猛增長。期待更多的品牌商家能夠緊抓生意增長的機會，精心經營，不僅將生意做得風生水起，更要將其做大做強，共同開創更加輝煌的商業未來。