秋冬風(fēng)尚啟幕！巨量千川三大策略助力商家搶占銷量高地

在抖音端，秋冬話題討論度攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%，短視頻月均播放量突破2200億次，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風(fēng)格詞匯和穿搭話題在抖音關(guān)注度&播放量突破百億次，這些數(shù)據(jù)表明了抖音端秋冬服飾銷售的巨大潛力。9月是服飾商家生意增長關(guān)鍵期，數(shù)據(jù)顯示秋冬服飾生意占比超60%，而秋冬品是服飾生意核心爆點(diǎn)。那商家該如何利用銷售爆點(diǎn)達(dá)成銷量上升的目的呢？巨量千川推出三大策略幫助商家打響秋冬服裝第一場銷售狂潮。

想搶占秋冬服裝銷售先機(jī)，商家必須先了解秋冬服裝潮流趨勢。秋冬服飾有三大趨勢類目，掌握這些，讓商家輕松領(lǐng)跑上新潮流。

趨勢一：科技保暖

秋冬期，科技保暖的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長161%。

產(chǎn)品類型：

男裝：羽絨服、針織衫、毛衣、夾克；

女裝：羽絨服、中老年女裝；

內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣、睡衣；

運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)羽絨服。

銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動(dòng)大，雙11、12月中、1月底是三波增長高峰。

人群畫像：年輕女性為主力消費(fèi)人群。

核心打法：

1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術(shù)

強(qiáng)調(diào)科技蓄熱：石墨烯，火山巖和遠(yuǎn)紅外等；

展示充絨詳情：鵝絨（產(chǎn)地和品種等）；

介紹上身感受：貼身，絲滑，保暖，輕盈等。

2.加大種草，側(cè)重提升場景+內(nèi)容+人群三維度

提示風(fēng)格場景：戶外，商務(wù)和通勤；

鎖定達(dá)人內(nèi)容：生活記錄，穿搭，劇情和旅行記錄；

高價(jià)人群破圈：新銳白領(lǐng)+Z世代；

說明商品功能，強(qiáng)調(diào)品牌背書。

趨勢二：輕戶外

秋冬期，輕戶外相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長171%。

產(chǎn)品類型：

運(yùn)動(dòng)：戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴；

童裝：兒童戶外服。

銷售節(jié)奏：10月中增長最猛，10月中、雙11、12月初、12月底四波增長高峰。

人群畫像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購買主力。

核心打法：

1.打造優(yōu)質(zhì)直播間

氛圍營造：戶外場景實(shí)景搭建，年輕主播；

商品講解：鏡頭聚焦展示細(xì)節(jié)，功能與特性；

主推品：上架sku，數(shù)量在20-30之間。

2.素材場景要豐富多樣

室內(nèi)OOTD：踩點(diǎn)換裝展示細(xì)節(jié)；

出街搭配：展示時(shí)尚穿搭；

情侶/戶外穿搭：展示商品細(xì)節(jié)；

單品介紹：近距離展示，透傳利益點(diǎn)。

趨勢三：美體穿搭

秋冬期，美體穿搭相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長77%。

產(chǎn)品類型：

男裝：牛仔褲、羊毛衫、衛(wèi)衣；

女裝：鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣；

內(nèi)衣：襪子。

銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對較早，10月上、11月中、12月是中三波增長高峰。

人群畫像：女性人群占比達(dá)90%。

核心打法：

1.穿搭核心點(diǎn)聚焦顯瘦+保暖

功能：加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力；

賣點(diǎn)：無痕、顯腿長、顯瘦、透氣、顯高；

痛點(diǎn)：顯瘦、小個(gè)子、大碼、高彈、塑形。

2.美體穿搭自制素材公式

素材包裝：明星素材突出「明星同款」；

話題曝光：標(biāo)題掛載品牌詞、熱點(diǎn)內(nèi)容詞，獲得額外流量；

貼片引流：要進(jìn)行預(yù)告直播間活動(dòng)，突出低價(jià)利益點(diǎn)，提升ctr；

突出人設(shè)：工廠老板、多年面料經(jīng)驗(yàn)等人設(shè)號出鏡形式介紹產(chǎn)品；

痛點(diǎn)洞察：解決針對松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點(diǎn)。

掌握本季服飾的三大潮流趨勢已成為商家們搶占市場先機(jī)的關(guān)鍵，這些趨勢不僅引領(lǐng)著消費(fèi)者的購買意向，也要求商家們專注核心打法，精準(zhǔn)定位，做好生意騰飛的前期準(zhǔn)備。此時(shí)，巨量千川作為強(qiáng)大的伙伴，通過三招策略，全方位助力商家們打響秋冬服裝銷售的第一炮。

第一招：千萬激勵(lì)，助上新爆發(fā)

千萬激勵(lì)，助上新爆發(fā)全周期覆蓋，針對商城&內(nèi)容場推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬店鉅惠、品類活動(dòng)等，活動(dòng)覆蓋電商各品類，參與活動(dòng)即可獲得消返紅包。

在搶跑期，報(bào)名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲，即可獲得平臺(tái)億級流量激勵(lì)扶持；在上新期，報(bào)名客戶活動(dòng)期商品非直播消耗增長率>15%，增量返點(diǎn)25%，單商品上限1W；在爆發(fā)期，報(bào)名銷管集團(tuán)活動(dòng)期內(nèi)VS基準(zhǔn)期，巨量千川賬號消耗環(huán)比上漲，即可獲得消返紅包。

第二招：高效觀品，提新品打爆

新品打爆全周期玩法分為搶跑期、上新期、核心期。

搶跑期：時(shí)間為8月12日~8月31日。

巨量千川針對不同預(yù)算的商家推出不同的玩法，多策略共舉，達(dá)成種收結(jié)合的目的。

上新期：時(shí)間為9月1日~9月16日。

這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)正是商家種草蓄水的好時(shí)機(jī)。通過平臺(tái)有關(guān)秋上新的IP活動(dòng)、小預(yù)算優(yōu)選星選好物種草團(tuán)，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力。

核心期：時(shí)間為9月17日~9月30日。

為幫助商家拿下秋冬服裝銷售季，除了新品打爆全周期玩法，巨量千川更有商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場景達(dá)人團(tuán)產(chǎn)品活動(dòng)組合加碼，讓測新品、測內(nèi)容更高效。

第三招：熱點(diǎn)借力，上新即增長

為什么要借力熱點(diǎn)？有三大原因，借力熱點(diǎn)可以促新品爆發(fā)；借力熱點(diǎn)可以提生意增量；借力熱點(diǎn)可以擴(kuò)品牌聲量。熱點(diǎn)事件第一時(shí)間在抖音發(fā)生，抖音熱點(diǎn)數(shù)量多，有供給，播放量超百億的超級熱點(diǎn)數(shù)量逐年上升。

聚焦上新秋季服飾，熱點(diǎn)還在發(fā)酵。在搶跑期、上新期、爆發(fā)期，秋季服飾有著不同趨勢熱點(diǎn)、不同趨勢品類，針對不同時(shí)期不同特點(diǎn)，巨量千川給出官方建議，找準(zhǔn)切入方向，拿下秋季服飾上新季！

服飾行業(yè)熱點(diǎn)營銷僅需三步。第一步，精選組貨，根據(jù)當(dāng)季復(fù)古、雅丹風(fēng)等熱門色系趨勢，備好相應(yīng)貨品；第二步，氛圍營造，在星圖達(dá)人合作視頻的標(biāo)題、腳本中露出熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，即可有機(jī)會(huì)關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)提高爆文率，同時(shí)在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素；第三步，熱度承接，在商品標(biāo)題、創(chuàng)意素材中加入熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，提升熱點(diǎn)流量承接競爭力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉(zhuǎn)化成為生意增量。

從千萬激勵(lì)，到高效觀品，再到熱點(diǎn)借力，巨量千川正以專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新的手段，為商家們搭建起通往生意騰飛的橋梁，共同締造秋冬服飾銷售的熱潮。