一顆水晶網(wǎng)銷全球

　　“各位親，今天的水晶飾品全部工廠價，點(diǎn)擊右下角小黃車，看中哪款，直接下單。”4月26日晚，在江蘇連云港中國東海水晶城2號館，錦透珠寶有限公司總經(jīng)理李春琪剛登錄直播間推薦產(chǎn)品，來自福建莆田的顧客吳小慧便一口氣買下十幾串水晶手鏈。

　　“早點(diǎn)發(fā)貨，這是‘五一’長假送親戚朋友的禮物。”吳小慧在直播互動時掩飾不住對水晶的喜愛，她說：“東海水晶是大自然的鬼斧神工之作，經(jīng)匠人加工，更凸顯出剛毅與柔美并存的藝術(shù)價值，我每隔一段時間就會來直播間買幾串。”

　　直播間里，李春琪拿起一串串造型精致的水晶手鏈、項(xiàng)鏈等飾品，一邊介紹特性，一邊普及水晶鑒別常識。“我們在國內(nèi)頭部直播平臺已積累了近30萬粉絲，水晶飾品年銷售額也突破了400萬元，特別是跨境電商開通半年來，實(shí)現(xiàn)了月均18%的增長幅度。”2015年開始從事水晶產(chǎn)品銷售的李春琪告訴記者，借著電商直播的東風(fēng)，這兩年，水晶產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出澎湃活力，公司境內(nèi)外水晶年銷售額均實(shí)現(xiàn)高速增長。

　　東海縣境內(nèi)1500平方公里的地域存儲有豐富水晶，存儲量約30萬噸，占全國70%以上，硅含量高達(dá)99.99%，存儲量和質(zhì)量均居全國之首。在礦石資源保護(hù)性開發(fā)的生態(tài)紅線約束下，近年來，越來越多的東海人走出國門，常年在世界各地購買水晶原石，運(yùn)回東海集中加工和創(chuàng)意研發(fā)，在當(dāng)?shù)匦纬闪撕w原石采購、加工研發(fā)、市場銷售、文化展示等多功能于一體的現(xiàn)代化水晶產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“過去，大部分水晶工藝品銷往海外的方式都是通過經(jīng)銷商或者展會線下銷售。如今，互聯(lián)網(wǎng)時代讓東海打開了通往世界的那扇窗。”江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司總經(jīng)理宋正強(qiáng)說，從2019年開始，東海縣搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，讓一件件璀璨的水晶產(chǎn)品搭乘一根網(wǎng)線分享給世界。

　　走進(jìn)東海水晶跨境電商交易中心，這個2000多平方米的水晶超市已經(jīng)成為跨境電商主播們的共享直播間。夜幕降臨，這里依然燈火通明，10多位主播用英語滔滔不絕地介紹著各色水晶產(chǎn)品的材質(zhì)、形態(tài)、大小、重量和價格，并耐心解答網(wǎng)絡(luò)直播評論區(qū)里海內(nèi)外網(wǎng)友們提出的各種問題。

　　“中國水晶產(chǎn)品在國外非常受歡迎，公司開始運(yùn)營水晶跨境電商直播不到一年時間，銷售額就已突破200萬元，今年有望突破500萬元。”東海樂之語珠寶有限公司董事長孟凡浩說，隔著小小的手機(jī)屏幕，東海水晶漂洋過海、網(wǎng)銷世界。

　　東海“跨境電商+直播”模式的快速崛起和熱度持續(xù)攀升，也吸引著越來越多的年輕人加入創(chuàng)業(yè)熱潮，其中不乏國外青年。2021年，來自孟加拉國的杜昕抱著好奇的心態(tài)來到東海了解水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，沒想到，令人叫絕的雕刻工藝和琳瑯滿目的水晶產(chǎn)品讓他為之癡迷，并果斷留了下來，開始從事水晶工藝品跨境電商直播銷售工作。

　　“在中國做銷售感覺真是太棒了，因?yàn)樗Мa(chǎn)品制作得非常完美，很多國外顧客已經(jīng)成為我的穩(wěn)定客源，每個月銷售額接近4萬美元。”杜昕說，他會一直留在中國從事水晶工藝品跨境電商直播工作，為喜愛水晶的消費(fèi)者們帶來更多好產(chǎn)品，助力東海水晶產(chǎn)業(yè)做得更好。

　　“目前，東海從事水晶銷售的企業(yè)有7000多家，吸引了7萬多名主播從事水晶銷售直播工作。”宋正強(qiáng)表示，東海已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品，從事水晶加工、營銷及配套服務(wù)的產(chǎn)業(yè)大軍有30余萬人，成為全球最大的水晶集散地。

　　宋正強(qiáng)介紹，2022年，東海縣水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破340億元，電商網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到225億元。今年一季度，水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破90億元，僅跨境電商交易額就已超過15億元，成為東海對外貿(mào)易的新業(yè)態(tài)。下一步，東海將重點(diǎn)打造水晶產(chǎn)業(yè)直播電商園和水晶產(chǎn)業(yè)集中加工園區(qū)，出臺水晶電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，大力培育規(guī)上企業(yè)，推動?xùn)|海水晶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 （經(jīng)濟(jì)日報記者 蔣 波）