放棄自營業務！找鋼網完成平臺化轉型

　　近日，找鋼網召開了2023年度（長沙站）合作伙伴大會。會上，找鋼網聯合創始人兼首席運營官王常輝明確提出找鋼網的“三不做”，即自己不做自營產品、不做做運輸或倉儲、不發放貸款。同時，找鋼網提出將堅持做聯營業務，即連接買家和賣家；連接金融機構與用戶；連接物流公司、倉儲加工和用戶。

　　據悉，找鋼網最初靠著自營業務起家，也具備鋼貿商屬性。2019年初，找鋼網開始探索平臺化轉型。目前，找鋼網已將自營業務完全剝離，交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數據等業務都實現了平臺化，徹底完成了由重資產型向輕資產型轉變。

　　事實上，對找鋼網而言，放棄自營并不容易。因為根據會計法則，自營業務適用于全額法，對于一家GMV（商品交易總額）幾千億級的公司，自營業務將帶來光鮮的財務報表，放棄自營業務勢必影響公司的營收。

　　對此，找鋼網創始人王東這樣解釋：做自營業務，找鋼網的初衷在于了解行業，研究用戶。通過自營業務，公司參與交易全流程，研究行業和消費者，深入了解行業痛點進而更好地用平臺化解決問題。經過多年的摸索，找鋼網已針對鋼貿環節中存在的問題開發出了眾多方案，以期解決從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結算、發票、售后的全生命周期難題。

　　“如果不做自營，我們無法理解如何訂貨、發貨、入庫、定價、結算、售后等環節存在的問題，那研發出的各種系統和數字化產品就很難觸及用戶‘痛點’。如今結合過往探索、總結的經驗，開發的系統能有的放矢。通過嘗試用數字化來解決問題，從最初發起計劃到最終貨物完成銷售、結算，財務分析，整個過程透明化、數字化。”王東表示，目前，找鋼網推出了“一全七快、融資易”的服務，有效提升了用戶體驗，自營業務也可以從歷史舞臺中“功成身退”了。

　　找鋼網對平臺化的改造也涉及供應鏈金融服務，目前，找鋼網已將最初的二方白條模式，轉變為三方白條的新模式，即平臺幫助客戶獲得銀行直接貸款，定向在找鋼網采購鋼材的模式。二方白條模式，依賴于核心企業自有資金規模和自身主體信用，規模受限于主體資質，不是一種可以持續增長的模式。而三方白條模式是基于客戶自身的主體信用，符合小額分散的大數法則，更有利于銀行控制風險。同時，這種模式下的貸款規模沒有增長上限，對找鋼網胖貓白條來說這也是更輕資產的運營模式。

　　目前，在該模式下，胖貓白條已合作和即將合作的金融機構達十余家。僅去年一年，平臺幫助合作金融機構新增了數千家企業客戶開戶及獲批授信，累計貸款發生額約百億元。今年，預計將幫助金融機構獲得更多企業客戶的增量。（經濟日報記者 李景）