放棄自營業(yè)務(wù)！找鋼網(wǎng)完成平臺化轉(zhuǎn)型

　　近日，找鋼網(wǎng)召開了2023年度（長沙站）合作伙伴大會。會上，找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官王常輝明確提出找鋼網(wǎng)的“三不做”，即自己不做自營產(chǎn)品、不做做運輸或倉儲、不發(fā)放貸款。同時，找鋼網(wǎng)提出將堅持做聯(lián)營業(yè)務(wù)，即連接買家和賣家；連接金融機(jī)構(gòu)與用戶；連接物流公司、倉儲加工和用戶。

　　據(jù)悉，找鋼網(wǎng)最初靠著自營業(yè)務(wù)起家，也具備鋼貿(mào)商屬性。2019年初，找鋼網(wǎng)開始探索平臺化轉(zhuǎn)型。目前，找鋼網(wǎng)已將自營業(yè)務(wù)完全剝離，交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了平臺化，徹底完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

　　事實上，對找鋼網(wǎng)而言，放棄自營并不容易。因為根據(jù)會計法則，自營業(yè)務(wù)適用于全額法，對于一家GMV（商品交易總額）幾千億級的公司，自營業(yè)務(wù)將帶來光鮮的財務(wù)報表，放棄自營業(yè)務(wù)勢必影響公司的營收。

　　對此，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東這樣解釋：做自營業(yè)務(wù)，找鋼網(wǎng)的初衷在于了解行業(yè)，研究用戶。通過自營業(yè)務(wù)，公司參與交易全流程，研究行業(yè)和消費者，深入了解行業(yè)痛點進(jìn)而更好地用平臺化解決問題。經(jīng)過多年的摸索，找鋼網(wǎng)已針對鋼貿(mào)環(huán)節(jié)中存在的問題開發(fā)出了眾多方案，以期解決從采購到運輸、倉儲、定價、銷售、結(jié)算、發(fā)票、售后的全生命周期難題。

　　“如果不做自營，我們無法理解如何訂貨、發(fā)貨、入庫、定價、結(jié)算、售后等環(huán)節(jié)存在的問題，那研發(fā)出的各種系統(tǒng)和數(shù)字化產(chǎn)品就很難觸及用戶‘痛點’。如今結(jié)合過往探索、總結(jié)的經(jīng)驗，開發(fā)的系統(tǒng)能有的放矢。通過嘗試用數(shù)字化來解決問題，從最初發(fā)起計劃到最終貨物完成銷售、結(jié)算，財務(wù)分析，整個過程透明化、數(shù)字化。”王東表示，目前，找鋼網(wǎng)推出了“一全七快、融資易”的服務(wù)，有效提升了用戶體驗，自營業(yè)務(wù)也可以從歷史舞臺中“功成身退”了。

　　找鋼網(wǎng)對平臺化的改造也涉及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，目前，找鋼網(wǎng)已將最初的二方白條模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式，即平臺幫助客戶獲得銀行直接貸款，定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材的模式。二方白條模式，依賴于核心企業(yè)自有資金規(guī)模和自身主體信用，規(guī)模受限于主體資質(zhì)，不是一種可以持續(xù)增長的模式。而三方白條模式是基于客戶自身的主體信用，符合小額分散的大數(shù)法則，更有利于銀行控制風(fēng)險。同時，這種模式下的貸款規(guī)模沒有增長上限，對找鋼網(wǎng)胖貓白條來說這也是更輕資產(chǎn)的運營模式。

　　目前，在該模式下，胖貓白條已合作和即將合作的金融機(jī)構(gòu)達(dá)十余家。僅去年一年，平臺幫助合作金融機(jī)構(gòu)新增了數(shù)千家企業(yè)客戶開戶及獲批授信，累計貸款發(fā)生額約百億元。今年，預(yù)計將幫助金融機(jī)構(gòu)獲得更多企業(yè)客戶的增量。（經(jīng)濟(jì)日報記者 李景）