“精準”制勝網紅營銷 MyyShop 年交易額增長 300%

Influencer Marketing Hub 數據顯示，社交電商紅人 (內容創作者) 經濟價值已經超過 1042 億美元，5000 多萬內容創作者利用社交平臺直接向世界各地的觀眾展示并銷售商品。然而，對國內商家來說，雖然與網紅合作已經成為現階段出海營銷的必選項之一，但實際操作過程中仍然容易暈頭轉向：如何激發網紅創造力打造短時爆發力強的帶貨短視頻? 如何選擇和匹配適合自身產品的網紅? 帶貨必須找頭部網紅嗎，幾十萬粉絲量的“小網紅”能為商家帶來流量和收益嗎? 新手商家如何從 0 開始主動出擊找到“情投意合”的網紅?3 月 28 日，在 2023 年敦煌網集團年度商家大會上，這些問題都得到了解答。

敦煌網集團營銷服務副總裁李衛

事實上，在過去一年中，已經有很多商家利用敦煌網集團旗下社交電商平臺 MyyShop 突破流量轉化瓶頸，實現紅人營銷進階。有商家通過適當提高單次合作的傭金分成，攜手網紅打造了爆發力強的爆款短視頻，一個月收獲 16 萬美金訂單；有商家選擇粉絲量并不多的“小網紅”試水結果收到遠超預期的流量及訂單回報；更有新手商家通過 MyyShop 在半年時間里精準匹配到 7-8 位網紅，將整體月銷售額提升了 100 倍。

精準匹配 + 全鏈賦能，“小網紅”釋放大能量

自 2020 年底正式發布以來，MyyShop 在過去兩年里取得了一波爆發式的增長。2022 年交易額同比 2021 年增長超過 300%。MyyShop 高速增長背后的動力來自哪里?

首先，MyyShop 的大數據分析能力，能夠針對平臺迅速增長的網紅池進行多維度分析，根據網紅風格特點、帶貨數據及粉絲群畫像等，將網紅與貨品，網紅與商家進行精準匹配。敦煌網集團營銷服務副總裁李衛表示：“歐美紅人的特點與國內對帶貨網紅的認知有很大不同，并非只有粉絲量大的頭部網紅才具備強帶貨能力。我們已經在 MyyShop 上看到很多內容創作力強的‘小網紅’為賣家帶來了強大的流量轉化，有的小網紅帶貨月銷售量可達到 60 萬美金以上，這對賣家來說是新的機會窗口，關鍵是要做到精準匹配。”

敦煌網集團營銷服務副總裁李衛

其次，是通過全鏈條賦能網紅變現。Adobe 報告顯示，全球 42% 的紅人從業時間小于 2 年，他們對社交電商充滿了熱情和期待，但缺乏相應的知識、上游資源和高效的工具，而 MyyShop 通過從快速建站、智能選品到營銷履約等一站式全鏈條服務，充分激活了網紅將私域流量變現的能力，幫助這些“新微商”精準對接中國供應鏈。

在過去一年中，和 MyyShop 建立合作的網紅超過 10 萬個，主要集中在歐美發達國家市場。他們為敦煌網賣家帶來了 100 億粉絲人群覆蓋，日均單量超過 10000 單，涉及的行業包括服裝、配飾、箱包、3C、家居等等品類，預計在 2023 年，這個數字會增長 5 倍左右。

滲透頂級潮流盛事，貼身服務美國本土網紅

為了更好地了解、服務美國本土網紅群體，MyyShop 也在敦煌網集團年度商家大會上宣布 2023 年將強力滲透至美國本土頂級潮流盛事，如美國紅人大會 VidCon、科切拉音樂節、紐約時裝周等，以提升 MyyShop 在美國網紅中的知名度。這也是繼作為國內唯一企業代表亮相“西南偏南”展會、登上美國時代廣場之后，MyyShop 首次公開其 2023 年市場計劃。

敦煌網集團 MyyShop 用戶增長負責人 Candy

另外，在本次大會上，敦煌網也宣布將大舉進入美國本土市場，3 年內在主要城市落地 100 個線下展廳 DH showroom，為海外采購通、渠道分銷商以及當地網紅群體提供觸手可及的潮流新品與個性化服務，打造“身邊的敦煌網”。據悉，MyyShop 也將依托敦煌網 DH Showroom 網絡，為網紅群體提供社交電商培訓，同時作為 TikTok 跨境合作伙伴共同舉行各類工作坊，與本土網紅密切互動，提升其帶貨能力。

與本土網紅的高頻次深入互動，一方面能讓 MyyShop 為商家帶來一手潮流信號和實時市場反饋，同時也通過近距離的貨品展示和面對面交流，提升網紅對供應鏈的信任，幫助網紅拓展視野，激發帶貨潛能。作為 TikTok 跨境合作伙伴，MyyShop 也將持續聯手 TikTok 及海外達人營銷機構等全球合作伙伴，組織社交電商學院培訓，設計網紅社群活動，持續拓展網紅流量池，不管是海量的中尾部達人，還是千萬粉絲量級的超級頭部，都會出現在 MyyShop 的紅人池中。

突破套路，主動出擊收獲長期效益

通常來說，快消品更適合來做網紅營銷，例如服裝、家居、電子、戶外運動品類等。針對這類商品，70% 的商家都在用“樣品評測”的方式與網紅合作。另外一種很常見的合作方式是“內容轉發”，但需要商家有非常好的短視頻制作能力，能力越強，可選擇合作的紅人范圍就會更大。

而上述這兩種方式對于商家來說比較被動，MyyShop 則為商家提供了更多主動出擊的機會。MyyShop 通過將平臺網紅進行多維度精細畫像，幫助商家主動選擇。此外，網紅合作絕不是“一錘子買賣”，攜手網紅打造“長跑式”的合作模式也會產生持續的高收益。在 MyyShop 平臺上，預計“綁定合作”、“定制化內容合作”等長期合作模式將在 2023 年被越來越多的商家青睞。這種模式可以幫助廠商與紅人持續溝通，獲得定制化的創意內容。商家還可以將這些內容放到自己的商品展示頁中進行二次傳播，從而吸引更多的紅人和優質買家，形成長期效應。

敦煌網集團創始人、董事長王樹彤表示：“紅人經濟將為跨境電商帶來令人興奮的新增量。MyyShop 將持續幫助跨境賣家延伸前沿觸角，拓展社交電商想象空間，以更高效，更個性的方式，將海外消費趨勢、網絡紅人能力和中國供應鏈實力進行精準匹配。”在本次大會上，敦煌網面向國內商家推出全鏈路出海解決方案“星云計劃”，攜手 1000 名優質跨境商家，對接海外百萬網紅，3 年內達成 100 億美元交易額。作為敦煌網集團旗下專注紅人經濟的社交電商平臺，MyyShop 預計在其中發揮重要作用。